Viral Pazarlama İçeriği Nasıl Oluşturulur

Viral pazarlamayı nasıl yaratırız? Herkes viral pazarlama içeriği oluşturmak istiyor, ancak bunun için bir bilim var. Peki izleyicilerin mükemmel fikrimizi “yakalayabilmelerini” nasıl sağlayabiliriz? Bu kapsamlı makale, insanların bir fikri paylaşmasını neyin sağladığını ve içeriğin nasıl viral hale getirileceğini açıklayacaktır. Ayrıca Viral Pazarlama İçeriği Nasıl Oluşturulur sorusuna yanıtlar verecektir.

Viral Pazarlama İçeriği Nasıl Oluşturulur

Viral PazarlamaAkılda tutmak, bir ürünün, fikrin veya davranışın popülasyon boyunca yayıldığı bir durumdur. Bir virüsün küçük bir grupla nasıl başladığını ve daha geniş bir kümeye nasıl geçtiğini düşünün. Fikir, bir virüs gibi “yakalar” ve bulaşıcı hale gelir.

Peki neden bazı fikirler diğerlerinden daha bulaşıcı veya başarılı hale geliyor?

Daha iyi fikirlerin veya ürünlerin her zaman kazandığı durum mu var? Daha iyi teknoloji mi, yoksa daha iyi reklam mı? Kalite değilse ve reklam değilse ve her zaman fiyat değilse, bazı fikirlerin daha başarılı olmasına neden olan nedir?

Fikirlerin veya ürünlerin yakalanmasına yol açan sosyal dinamikleri anlamak önemlidir. Tabi, fiyat, reklam ve diğer hususlar da önemlidir, ama aynı zamanda önemli olan davranış bilimidir.

  • Fikirleri belleğe sokan nedir?
  • Bir kişinin kararı diğerlerini nasıl etkiler?
  • Neden başkalarını değil de belirli fikirleri veya ürünleri hakkında paylaşımlar yapıyoruz?
  • Sosyal ağlar bilgileri ve etkileri nasıl şekillendiriyor ve yayıyor?

İlerleyen bölümlerde, bu kilit fikirlerin her birine değineceğiz ve ürünleri, fikirleri ve hizmetleri yakalayabilmek için nasıl bir araya geldiklerini tartışacağız.

Fikirler Neden Hafızanızda Yer Ediyor

Neden bazı ürünler yerine diğer ürünleri deniyoruz? Eh, mümkün olan her ürünü denemek için genellikle yeterli bilgi, zaman veya paraya sahip değiliz. Şirketlerin ürünlerini denemelerini kolaylaştırmak için karşımıza koymaları yaygındır. Örneğin bir markete giderseniz, bir gıda ürünü örneği görebilirsiniz. Gıda şirketleri bu ürünü test etmenizi kolaylaştırmak için numuneler kullanır. Bununla birlikte, sosyal etki ve neden işlerin yapıştığı, dikkate alınması gereken tek kavram değildir; ayrıca, fikirlerin veya ürünlerin yakalanması için engel denemesinin nasıl düşürüleceğine de bakmalıyız.

Mesajların çeşitliliği, bu bulaşıcı fikirlerin başarılı olup olmadığını etkileyebilir. Bir mesajın başarılı bir şekilde yayılması, bu fikirlerin hafızamıza nasıl uyduğunu temel alır. Bazı fikirler ilgi alanlarımızla ve düşünce tarzımızla uyumludur ve bunun sonucunda bu fikirler hafızamızda kalır ve daha sonra iletilmeleri daha olasıdır. Uzun mesaj mı yoksa kısa mesaj mı, çevrimiçi bir içerik mi yoksa gördüğümüz bir video mu – bu mesajlar başarılı olup olmadıklarını belirlemek için ortamlarından etkilenir.

Yapışkanlığın beş prensibini ve mesajların ve fikirlerin yayılma şeklini nasıl etkilediklerini inceleyelim:

  • Basit
  • Beklenmedik
  • Somut
  • İnandırıcı
  • Duygulu

Basit Olun

Bazen az olması, etki açısından daha çoktur. Bir arkadaşa on mesaj ver, hiçbirini hatırlamayacaktır. Dikkati, hepsine birden odaklanmak zorunda kaldığında, dikkatinin onda biri bu mesajların her birine gider. Ancak arkadaşınıza bir mesaj söylerseniz, hatırlaması daha muhtemeldir çünkü tüm dikkatini belirli bir mesaja odaklamış olur.

Sadece belirli bir mesajı iletirken, analoji faydalı bir araçtır. Evrensel bir gerçeği alıp bunu birisinin anlayamayacağı yeni bir fikirle ilişkilendirerek, yeni bir fikri gerçek bir izlenim bırakacak şekilde, daha hızlı bir şekilde iletebilirsiniz.

“Basit” i pazarlama ve reklamcılıkla nasıl birleştirirsiniz:

Çekirdek kavramı bulun

  • Bir tane (en iyi, en fazla iki veya üç) fikir mesajı seçin
  • Eğer dinleyiciler bir şeyle uzaklaşırsa, o ne olmalı?

Analojiler bizi karmaşık mesajlarla buluşturmanın harika bir yoludur.

  • Temel konseptinizi herkesin bildiği bir fikirle karşılaştırarak, bu yeni konseptin ne olduğu hakkında bir fikir sahibi oluruz.

Basit kavramlar merakımızı ve ilgimizi çekmenin bir yoludur.

Beklenmedik Olun

Fikirleri zorlaştırmak için mesajlarımızı beklenmedik hale getirmek zorundayız. Beklenmedik derken ne demek istiyoruz? Bir model kırarak beklentileri bozmalıyız. Çünkü bir fikir beklenmeyen olduğunda, dikkatimizi çeker.

Kavramları veya fikirleri bir tüketicinin hafızasına sokmak için, merak boşluğunu açarak onların dikkatini çekmemiz gerekir. Tüketici için bir merak açığı oluşturmak, tüketicileri daha fazlasını öğrenmeye teşvik etmek için yeterli bilgiyi paylaşır. Merak açığı bizi cevabı bilmek istemeye teşvik eden bir gizem yaratır. Ve gerçekten çok iyi, yapışkan kavramlar bir merak boşluğu açar.

Pazarlamacılar bir mesaj satmak istediklerinde, bize ürün ile ilgili olabildiğince fazla bilgi verirler. İzleyicilerine bu ürünle ne kadar ilgilenmeleri gerektiğini söylerler. Fakat gerçekten iyi pazarlama ve mesajlaşma, bizi uzaklaştırmak yerine bizi içine çekmelidir. İyi bir pazarlama, dikkatimizi çekmek için merak merak oluşturmalıdır.

Somut Bilgiler Verin

Çok sık iletişim kurduğumuzda somut ayrıntıları kullanmıyoruz. İş dili, geniş olma eğilimindedir. İş dilinde “buzzwords” kullanımı genellikle mesajı zorlaştırır.

Fikirleri zorlaştırmak için daha somut detaylar vermeliyiz. Görebilir misin veya görselleştirebilir misin? Dinleyiciler gözlerini kapattığında, ne dediğini hayal edebilecekler mi?

Veriler İnandırıcı Olmalı

Başkalarını mesajımıza inanmaya ikna etmeye çalıştığımızda, varsayılan eğilimimiz istatistikleri kullanmaktır. İstatistikler bazı tüketicileri ikna etmede faydalı olabilirken, çoğu zaman rakamlar özellikle unutulmaz değildir. Amacınız kalıcı bir etki yapmaksa, güvenilirliğinizi istatistiklerinizi aşacak şekilde ilettiğinizden emin olmanız gerekir. Onları daha etkili hale getirecek bir bağlamda nasıl koyabilirsiniz? İstatistikleri bağlam içine koymak, örneğin bir hikayenin parçası haline getirmek çok daha etkilidir ve bizi daha güvenilir gösterir.

Duygusal Yoğunluk Önemli

Duyguya gelince, gerçekten sormak istediğimiz, başkalarının bakımını nasıl sağlayabiliriz? Sadece söylediklerinin dinlenmesini değil, aynı zamanda mesajlarını da çok önemsemelerini istiyorsun. Mesajınızı ne kadar fazla önemsiyorlarsa, kişisel olarak o kadar fazla ilgilidirler. Duyguları ne kadar çok çağırırsanız, içeriğe dahil olma olasılıkları o kadar artar ve daha sonra hatırlama olasılıkları da artar.

En son paylaştığınız videoyu veya aktardığınız son hikayeyi düşünün. Duygusal bir bileşeni olması muhtemeldir. Bizi ne kadar fazla içeri çekiyor ve kalplerimizi çekiyorsa, bizi nasıl hissettirdiğini umursama ve hatırlama olasılığımız o kadar yüksek. Duyguları pazarlamanıza dahil etmeyi düşündüğünüzde, önce izleyicilerinizin hissetmesini istediğiniz duyguları düşünün. Hikayenizi veya mesajınızı tasarlarken bu duygu üzerinde nasıl oynayabileceğinizi düşünün.

Başkalarının ne söyleyeceklerini hatırlamalarını istiyorsanız, yalnızca bilgi iletmeyin; Duygu uyandırın, ilgilenmelerini sağlayın ve böylece hatırlamaları daha muhtemel hale getirin.

 

 

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.